大家好，我是暴富。
你是否愿意放弃干 10 小时就能赚 3000 美元的咨询工作，只为了一个可能赚 100 美元 / 月的 SaaS 业务？Keith Perhac 做到了 —— 而且，他成功了。
这是一位技术营销专家如何从咨询公司起家，打造出年收入七位数的 SaaS 业务 SegMetrics 的故事。他不仅关掉了自己的咨询公司，还全身心投入 SaaS，并最终取得了巨大成功。让我们看看，他是如何一步步做到的。
🌱 从程序员到营销专家，再到 SaaS 创业者#
Keith 并非一开始就投身 SaaS。他的职业生涯从软件开发开始，但毕业后正值互联网泡沫破裂，美国市场不景气，他只能选择去日本教英语。原本打算短暂停留，结果一待就是十五年，并在那里结婚、进入了一家本土初创企业。
他的命运因为一位朋友 ——Patrick McKenzie（业内知名的 “patio11”）—— 而改变。Patrick 也是旅居日本的美国开发者，反复鼓励他离开朝九晚五的工作，自己创业。最终，他下定决心，成为了一名自由职业者，专门为企业提供技术营销咨询，并逐步建立了一家 CRO（转化率优化）咨询公司。
在给客户做数据分析的过程中，Keith 发现了一个严重的问题 —— 他们的团队花费了大量时间在数据报告上，而不是营销策略上。于是，他和团队开发了一个内部工具来优化营销分析流程，这个工具就是 SegMetrics 的雏形。
当客户纷纷要求使用这款工具时，Keith 逐渐意识到，它可能是一款独立的产品。他们开始增加用户登录功能，并最终实现了 SaaS 付费订阅模式。
2020 年，他们做出了一个大胆的决定 ——关闭咨询业务，全力发展 SegMetrics。与此同时，他们还获得了 TinySeed 的投资支持，从而加速 SaaS 业务的发展。
💰 SaaS 收益模式：三大收入支柱#
如今，SegMetrics 已经成为一个专注于营销分析的 SaaS，帮助数字营销人员（尤其是 SaaS 公司和内容创作者）追踪营销活动的真实 ROI（投资回报率）。
它的收入主要来自三部分：
- MRR（月度订阅收入） - 约占 73%，客户按月支付订阅费。
- 技术集成伙伴关系 - 约占 16%，例如，SegMetrics 为 Kit（ConvertKit 旗下产品）的 Pro 用户提供分析引擎，并从中获得分成。
- 咨询服务与培训 - 约占 11%，虽然 Keith 当初希望完全摒弃咨询服务，但客户依然希望获得定制化培训，因此他们继续提供该服务。
尽管 SaaS 是公司的核心业务，但培训服务仍然是一项有价值的收入来源，尤其是在客户的早期使用阶段，有助于更快回收获客成本。
⏳ 牺牲短期收益，投资未来#
在 SaaS 业务的早期阶段，Keith 面临了一个艰难的抉择 —— 继续咨询业务，每 10 小时赚 3000 美元，还是把时间全部投入 SaaS，可能只换来 100 美元 的月订阅收入？
最终，他选择了后者。事实证明，SaaS 只有在团队全职投入时，才能真正增长。每当他们减少咨询业务、集中精力开发 SegMetrics，公司收入就会迎来增长。
放弃短期收益，专注于长期增长，这是一条艰难的路，但 Keith 坚持了下来，并最终迎来了 SaaS 业务的腾飞。
🔗 商业分析#
在深入分析 Keith 成功的核心策略之前，让我们回顾一下他的成长路径：
- 发现市场需求 - 先通过咨询业务获得客户痛点，再转化为 SaaS 产品。
- 三大收入支柱 - 订阅收入、技术合作和培训服务相结合，提升现金流稳定性。
- 牺牲短期收益 - 逐步放弃咨询业务，全职投入 SaaS，以实现更大的长期增长。
但这还不是全部。Keith 采取了哪些具体的获客策略，让 SegMetrics 能够突破七位数收入？他是如何利用合作伙伴关系迅速扩张的？有哪些 SaaS 创业者容易犯的错误？
在下方查看完整商业分析👇
🛠 关键增长策略：如何突破 7 位数 ARR？#
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聚焦垂直市场：从服务客户到 SaaS 客户
- 许多 SaaS 失败的原因是没有精准定位客户群，而 Keith 一开始就知道自己的核心用户是谁 ——SaaS 公司和内容创作者。
- 他的客户都是高度数据驱动的企业，因此 SegMetrics 的价值主张非常清晰：精准追踪 ROI，优化营销支出。
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渠道策略：用 “B2B2C” 模式放大增长
- 通过与营销机构合作，每个代理机构可以带来 5~50 名客户，极大提高了获客效率。
- 这比单个客户的 LTV（生命周期价值）更高，也比单独做市场推广更具杠杆效应。
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内容营销 + 技术合作：双轮驱动增长
- 技术集成合作（如 ConvertKit）提供了持续的用户流量，降低了 CAC（获客成本）。
- 内容营销 + 合作推广，借助行业 KOL 的影响力建立品牌信任。
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合理定价策略：让客户 “自选” 付费模式
- 采用基础订阅 + 增值服务的模式，吸引更多客户。
- 让 SaaS 既能满足小型创业者的需求，又能为大型企业提供高阶分析方案。
📢 SaaS 创业者的 3 个教训#
1️⃣ 不要 “建了就等人来” —— Keith 早期就意识到，仅靠产品本身无法增长，必须主动推广。
2️⃣ 谨慎定价，兼顾不同客户层级 —— 低门槛进入 + 高价值增值服务，确保 LTV 最大化。
3️⃣ 合作伙伴 > 广告投放 —— 通过 KOL 和技术合作，比直接投放广告更高效、更精准。
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