皆さんこんにちは、私は暴富です。
あなたは、10 時間働いて 3000 ドルを稼ぐコンサルティングの仕事を放棄して、月に 100 ドルを稼ぐ可能性のある SaaS ビジネスのためにそれを選ぶことができますか？Keith Perhac はそれを実現しました —— そして、彼は成功しました。
これは、技術マーケティングの専門家がコンサルティング会社から始まり、年収七桁の SaaS ビジネス SegMetrics を構築するまでの物語です。彼は自分のコンサルティング会社を閉じ、SaaS に全力を注ぎ、最終的に大成功を収めました。彼がどのように一歩一歩それを成し遂げたのか見てみましょう。
🌱 プログラマーからマーケティングの専門家、そして SaaS 起業家へ#
Keith は最初から SaaS に取り組んでいたわけではありません。彼のキャリアはソフトウェア開発から始まりましたが、卒業後はインターネットバブルが崩壊し、アメリカ市場が不景気だったため、日本で英語を教えることを選びました。短期間の滞在を予定していましたが、結局 15 年も滞在し、そこで結婚し、地元のスタートアップに入社しました。
彼の運命は友人の Patrick McKenzie（業界で有名な「patio11」）によって変わりました。Patrick も日本に住むアメリカの開発者で、彼に朝 9 時から夕方 5 時までの仕事を辞めて起業するよう繰り返し励ましました。最終的に、彼は決心し、企業向けに技術マーケティングのコンサルティングを提供するフリーランスになり、徐々に CRO（コンバージョン率最適化）コンサルティング会社を設立しました。
クライアントのデータ分析を行う中で、Keith は深刻な問題を発見しました —— 彼らのチームはデータレポートに多くの時間を費やしており、マーケティング戦略にはあまり時間をかけていませんでした。そこで、彼とチームはマーケティング分析プロセスを最適化するための内部ツールを開発しました。このツールが SegMetrics の原型です。
クライアントが次々とこのツールの使用を求める中で、Keith はそれが独立した製品になる可能性があることに気づきました。彼らはユーザーログイン機能を追加し、最終的に SaaS の有料サブスクリプションモデルを実現しました。
2020 年、彼らは大胆な決断を下しました ——コンサルティングビジネスを閉じ、SegMetrics の開発に全力を注ぐ。同時に、TinySeed からの投資支援を受け、SaaS ビジネスの成長を加速させました。
💰 SaaS 収益モデル：三大収入の柱#
現在、SegMetrics はマーケティング分析に特化した SaaS となり、デジタルマーケティング担当者（特に SaaS 企業やコンテンツクリエイター）がマーケティング活動の真の ROI（投資回収率）を追跡するのを助けています。
その収益は主に三つの部分から成り立っています：
- MRR（月額サブスクリプション収入） - 約 73%、クライアントが月ごとにサブスクリプション料金を支払います。
- 技術統合パートナーシップ - 約 16%、例えば、SegMetrics は Kit（ConvertKit の製品）の Pro ユーザーに分析エンジンを提供し、その中から分配を得ています。
- コンサルティングサービスとトレーニング - 約 11%、Keith は当初コンサルティングサービスを完全に排除したいと考えていましたが、クライアントは依然としてカスタマイズされたトレーニングを求めていたため、彼らはそのサービスを提供し続けました。
SaaS は会社のコアビジネスですが、トレーニングサービスは依然として価値のある収入源であり、特にクライアントの初期使用段階では、顧客獲得コストをより早く回収するのに役立ちます。
⏳ 短期的な利益を犠牲にし、未来に投資する#
SaaS ビジネスの初期段階で、Keith は難しい選択に直面しました —— コンサルティングビジネスを続けて 10 時間で 3000 ドルを稼ぐか、それとも全ての時間を SaaS に投入し、月に 100 ドルのサブスクリプション収入を得る可能性を選ぶか？
最終的に、彼は後者を選びました。事実、SaaS はチームがフルタイムで投入されるときにのみ、真に成長することができることが証明されました。彼らがコンサルティングビジネスを減らし、SegMetrics の開発に集中するたびに、会社の収入は増加しました。
短期的な利益を放棄し、長期的な成長に焦点を当てることは困難な道ですが、Keith はそれを貫き、最終的に SaaS ビジネスの飛躍を迎えました。
🔗 ビジネス分析#
Keith の成功の核心戦略を深く分析する前に、彼の成長の道を振り返りましょう：
- 市場の需要を発見する - まずコンサルティングビジネスを通じて顧客の痛点を把握し、それを SaaS 製品に転換する。
- 三大収入の柱 - サブスクリプション収入、技術提携、トレーニングサービスを組み合わせ、キャッシュフローの安定性を高める。
- 短期的な利益を犠牲にする - 徐々にコンサルティングビジネスを放棄し、SaaS にフルタイムで投入して、より大きな長期的成長を実現する。
しかし、これだけではありません。Keith はどのような具体的な顧客獲得戦略を採用し、SegMetrics が七桁の収入を突破できるようにしたのでしょうか？彼はどのようにパートナーシップを利用して急速に拡大したのでしょうか？SaaS 起業家が犯しやすい間違いは何でしょうか？
下記で完全なビジネス分析を確認してください👇
🛠 重要な成長戦略：どのように 7 桁の ARR を突破するか？#
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垂直市場に焦点を当てる：サービスクライアントから SaaS クライアントへ
- 多くの SaaS が失敗する理由は、顧客群を正確に特定できないことですが、Keith は最初から自分のコアユーザーが誰であるかを知っていました ——SaaS 企業とコンテンツクリエイター。
- 彼のクライアントはすべてデータ駆動型の企業であるため、SegMetrics の価値提案は非常に明確です：ROI を正確に追跡し、マーケティング支出を最適化する。
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チャネル戦略：「B2B2C」モデルで成長を拡大する
- マーケティングエージェンシーと提携することで、各代理店は 5〜50 名のクライアントをもたらし、顧客獲得の効率を大幅に向上させました。
- これは単一のクライアントの LTV（ライフタイムバリュー）よりも高く、単独で市場を開拓するよりもはるかにレバレッジ効果があります。
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コンテンツマーケティング + 技術提携：二輪駆動の成長
- 技術統合の提携（ConvertKit など）は、持続的なユーザー流入を提供し、CAC（顧客獲得コスト）を低下させました。
- コンテンツマーケティング + 共同プロモーションにより、業界の KOL の影響力を利用してブランドの信頼を築きました。
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合理的な価格設定戦略：顧客に「自選」支払いモデルを提供
- 基本的なサブスクリプション + 付加価値サービスのモデルを採用し、より多くの顧客を引き付けました。
- SaaS は小規模な起業家のニーズを満たすだけでなく、大企業に高階の分析ソリューションを提供することができます。
📢 SaaS 起業家の 3 つの教訓#
1️⃣ 「作ったら待っているだけ」しない —— Keith は早い段階で、製品自体だけでは成長できないことを認識し、積極的にプロモーションを行う必要があると理解しました。
2️⃣ 慎重な価格設定、異なる顧客層を考慮する —— 低い参入障壁 + 高価値の付加サービスで、LTV を最大化する。
3️⃣ パートナーシップ > 広告投資 —— KOL や技術提携を通じて、直接広告を出すよりも効率的で、より正確です。
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