独立暴富

皆さんこんにちは、私は暴富です。

あなたは、10 時間働いて 3000 ドルを稼ぐコンサルティングの仕事を放棄して、月に 100 ドルを稼ぐ可能性のある SaaS ビジネスのためにそれを選ぶことができますか？Keith Perhac はそれを実現しました —— そして、彼は成功しました。

これは、技術マーケティングの専門家がコンサルティング会社から始まり、年収七桁の SaaS ビジネス SegMetrics を構築するまでの物語です。彼は自分のコンサルティング会社を閉じ、SaaS に全力を注ぎ、最終的に大成功を収めました。彼がどのように一歩一歩それを成し遂げたのか見てみましょう。

🌱 プログラマーからマーケティングの専門家、そして SaaS 起業家へ#

Keith は最初から SaaS に取り組んでいたわけではありません。彼のキャリアはソフトウェア開発から始まりましたが、卒業後はインターネットバブルが崩壊し、アメリカ市場が不景気だったため、日本で英語を教えることを選びました。短期間の滞在を予定していましたが、結局 15 年も滞在し、そこで結婚し、地元のスタートアップに入社しました。

彼の運命は友人の Patrick McKenzie（業界で有名な「patio11」）によって変わりました。Patrick も日本に住むアメリカの開発者で、彼に朝 9 時から夕方 5 時までの仕事を辞めて起業するよう繰り返し励ましました。最終的に、彼は決心し、企業向けに技術マーケティングのコンサルティングを提供するフリーランスになり、徐々に CRO（コンバージョン率最適化）コンサルティング会社を設立しました。

クライアントのデータ分析を行う中で、Keith は深刻な問題を発見しました —— 彼らのチームはデータレポートに多くの時間を費やしており、マーケティング戦略にはあまり時間をかけていませんでした。そこで、彼とチームはマーケティング分析プロセスを最適化するための内部ツールを開発しました。このツールが SegMetrics の原型です。

クライアントが次々とこのツールの使用を求める中で、Keith はそれが独立した製品になる可能性があることに気づきました。彼らはユーザーログイン機能を追加し、最終的に SaaS の有料サブスクリプションモデルを実現しました。

2020 年、彼らは大胆な決断を下しました ——コンサルティングビジネスを閉じ、SegMetrics の開発に全力を注ぐ。同時に、TinySeed からの投資支援を受け、SaaS ビジネスの成長を加速させました。

💰 SaaS 収益モデル：三大収入の柱#

現在、SegMetrics はマーケティング分析に特化した SaaS となり、デジタルマーケティング担当者（特に SaaS 企業やコンテンツクリエイター）がマーケティング活動の真の ROI（投資回収率）を追跡するのを助けています。

その収益は主に三つの部分から成り立っています：

1. MRR（月額サブスクリプション収入） - 約 73%、クライアントが月ごとにサブスクリプション料金を支払います。
2. 技術統合パートナーシップ - 約 16%、例えば、SegMetrics は Kit（ConvertKit の製品）の Pro ユーザーに分析エンジンを提供し、その中から分配を得ています。
3. コンサルティングサービスとトレーニング - 約 11%、Keith は当初コンサルティングサービスを完全に排除したいと考えていましたが、クライアントは依然としてカスタマイズされたトレーニングを求めていたため、彼らはそのサービスを提供し続けました。

SaaS は会社のコアビジネスですが、トレーニングサービスは依然として価値のある収入源であり、特にクライアントの初期使用段階では、顧客獲得コストをより早く回収するのに役立ちます。

⏳ 短期的な利益を犠牲にし、未来に投資する#

SaaS ビジネスの初期段階で、Keith は難しい選択に直面しました —— コンサルティングビジネスを続けて 10 時間で 3000 ドルを稼ぐか、それとも全ての時間を SaaS に投入し、月に 100 ドルのサブスクリプション収入を得る可能性を選ぶか？

最終的に、彼は後者を選びました。事実、SaaS はチームがフルタイムで投入されるときにのみ、真に成長することができることが証明されました。彼らがコンサルティングビジネスを減らし、SegMetrics の開発に集中するたびに、会社の収入は増加しました。

短期的な利益を放棄し、長期的な成長に焦点を当てることは困難な道ですが、Keith はそれを貫き、最終的に SaaS ビジネスの飛躍を迎えました。

🔗 ビジネス分析#

Keith の成功の核心戦略を深く分析する前に、彼の成長の道を振り返りましょう：

1. 市場の需要を発見する - まずコンサルティングビジネスを通じて顧客の痛点を把握し、それを SaaS 製品に転換する。
2. 三大収入の柱 - サブスクリプション収入、技術提携、トレーニングサービスを組み合わせ、キャッシュフローの安定性を高める。
3. 短期的な利益を犠牲にする - 徐々にコンサルティングビジネスを放棄し、SaaS にフルタイムで投入して、より大きな長期的成長を実現する。

しかし、これだけではありません。Keith はどのような具体的な顧客獲得戦略を採用し、SegMetrics が七桁の収入を突破できるようにしたのでしょうか？彼はどのようにパートナーシップを利用して急速に拡大したのでしょうか？SaaS 起業家が犯しやすい間違いは何でしょうか？

下記で完全なビジネス分析を確認してください👇

🛠 重要な成長戦略：どのように 7 桁の ARR を突破するか？#

1. 垂直市場に焦点を当てる：サービスクライアントから SaaS クライアントへ

   • 多くの SaaS が失敗する理由は、顧客群を正確に特定できないことですが、Keith は最初から自分のコアユーザーが誰であるかを知っていました ——SaaS 企業とコンテンツクリエイター。
   • 彼のクライアントはすべてデータ駆動型の企業であるため、SegMetrics の価値提案は非常に明確です：ROI を正確に追跡し、マーケティング支出を最適化する。

2. チャネル戦略：「B2B2C」モデルで成長を拡大する

   • マーケティングエージェンシーと提携することで、各代理店は 5〜50 名のクライアントをもたらし、顧客獲得の効率を大幅に向上させました。
   • これは単一のクライアントの LTV（ライフタイムバリュー）よりも高く、単独で市場を開拓するよりもはるかにレバレッジ効果があります。

3. コンテンツマーケティング + 技術提携：二輪駆動の成長

   • 技術統合の提携（ConvertKit など）は、持続的なユーザー流入を提供し、CAC（顧客獲得コスト）を低下させました。
   • コンテンツマーケティング + 共同プロモーションにより、業界の KOL の影響力を利用してブランドの信頼を築きました。

4. 合理的な価格設定戦略：顧客に「自選」支払いモデルを提供

   • 基本的なサブスクリプション + 付加価値サービスのモデルを採用し、より多くの顧客を引き付けました。
   • SaaS は小規模な起業家のニーズを満たすだけでなく、大企業に高階の分析ソリューションを提供することができます。

📢 SaaS 起業家の 3 つの教訓#

1️⃣ 「作ったら待っているだけ」しない —— Keith は早い段階で、製品自体だけでは成長できないことを認識し、積極的にプロモーションを行う必要があると理解しました。
2️⃣ 慎重な価格設定、異なる顧客層を考慮する —— 低い参入障壁 + 高価値の付加サービスで、LTV を最大化する。
3️⃣ パートナーシップ > 広告投資 —— KOL や技術提携を通じて、直接広告を出すよりも効率的で、より正確です。

👉 海外で独立した開発者であり、同様のビジネス分析や実戦事例をもっと知りたい方は、私たちのアカウントをフォローしてください。海外ビジネスの最新かつ最も深い独立開発ビジネス分析をお届けします。