🌟 從零到年收入 12 萬美元：AI 平台 Velvet 如何精準定位需求，引爆用戶增長？#
大家好，我是暴富。
在這個競爭激烈的 AI 市場中，如何找到產品與市場的契合點？今天，我們一起走進 Emma Lawler 和她的 AI 平台 Velvet 的成長故事，揭示她如何在創業中實現突破並最終取得成功。
從自由職業到 AI 創業 | Emma 的蛻變之旅 💼#
Emma Lawler 是一位擁有 MBA 學位的連續創業者，曾在芝加哥創投擔任企業駐場創業者。她的上個項目 Moonlight 是一個開發者自由職業平台，月經常性收入（MRR）達到了 1 萬美元，並最終成功出售給 Google 支持的初創公司 PullRequest。
這一次，她選擇進入一個更新、更快速變化的領域：人工智能。她創立了 Velvet—— 一個專注於 AI 模型分析、評估和監控的基礎設施平台。
創業初期，Emma 面臨嚴峻挑戰：僅有兩年的資金儲備，而融資環境因疫情驟然緊縮。這場創業之旅充滿了挑戰，也充滿了機遇。
用戶需求驅動創新 | 如何找到正確的方向？ 🔍#
Velvet 的第一個產品是一個支持文本轉 SQL 查詢的 AI 工具，但用戶反饋讓 Emma 看到了更大的潛力：客戶用工具分析 OpenAI 和 Anthropic 的大語言模型（LLM）。
一個客戶希望對 OpenAI 的批量請求端點進行成本、延遲等指標的精細分析。Emma 抓住機會，短短幾個月內完成了客戶定制服務。這一合作不僅驗證了產品需求，還為 Velvet 贏得了第一個付費客戶。
到了 9 月，他們推出了自助版本平台，開發者可在五分鐘內完成註冊並開始捕獲日誌。這一靈活設計吸引了數百名開發者。
收益模式的探索 | 如何實現盈利？ 💡#
Velvet 起初通過按請求數量收費，但隨著企業客戶需求暴漲（例如某客戶短時間內從 0 增長到 4000 萬次日誌請求），這種模式顯得難以為繼。
團隊引入年度訂閱計劃，為企業提供更高的日誌存儲上限和高級功能（如監控和自定義部署），這一策略極大提高了續訂率。
用戶獲取策略 | 客戶從哪裡來？ 🌐#
Emma 的團隊採用了雙管齊下的策略：
- 自助工具吸引開發者：提供免費工具，降低使用門檻。
- 企業合同銷售：直接與 CTO 和產品負責人溝通，達成年度合同。
增長策略還包括：
- 每週通訊：通過 Beehiiv 平台分享功能更新和行業趨勢。
- YouTube 演示視頻：嵌入官網，提高轉化率。
- HackerNews 熱帖：多次登上熱門榜單，帶來大量註冊。
- 開發者大會演講：與潛在客戶面對面交流，建立聯繫。
創業秘訣 | 快速迭代與動能保持 🏃♀️#
Emma 強調：“動能是初創企業最重要的事情。” 她通過以下方法保持高效節奏：
- 每週一發送團隊備忘錄，明確目標。
- 每日在 Slack 上進行站會，快速溝通。
- 每週推出新功能，並通過通訊推送更新。
📚 推薦閱讀與資料#
Emma 在創業中從以下資源中汲取靈感：
- 《創業維艱》（The Hard Thing About Hard Things）：關於初創公司如何應對挑戰。
- Paul Graham 的文章集：關於創業與增長的深刻洞見。
- HackerNews 社區討論：緊跟技術與行業動態。
這些資源不僅為她提供了戰略思考的框架，也為 Velvet 的快速成長奠定了基礎。
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