你敢放弃稳定工作，只靠一封邮件每月赚2万美元吗？

你敢放弃稳定工作，只靠一封邮件每月赚 2 万美元吗？

大家好，我是暴富。

Josh Spector 是在奥斯卡工作的内容策略专家，为什么他要放弃如此稳定的工作，选择做 newsletter 这个红海业务？

产品与服务信息

产品: For The Interested —— 免费 Newsletter 简报及咨询服务

作者: Josh Spector

领域: 内容策略与营销咨询

解决的需求 / 痛点: 帮助企业通过优化内容策略吸引更多客户，提升营销转化率，解决内容投入与实际收益不匹配的问题

辞去奥斯卡工作

Josh Spector 是一位常驻洛杉矶的内容策略专家，他专注于帮助企业通过内容获取更多客户。在此之前，他曾在奥斯卡颁奖典礼担任数字营销主管、在新线电影负责市场营销，并在《好莱坞报道者》担任记者。正是这些经历让他发现，许多企业在内容营销上投入了大量资源，但收效远不及预期。

为了改变这种状况，他选择走上独立咨询的道路，推出了免费的 Newsletter 简报和播客，同时开展小组辅导和一对一咨询服务。凭借多年来积累的邮件订阅资源以及以奥斯卡为首个咨询案例，他顺利开启了自己的业务之路。

提高收费

在创业初期，Josh 的收费较低，这在咨询和辅导领域较为普遍。然而，随着他业务的不断成熟，他逐步提高了收费标准，并且不断细化自己的服务定位 —— 专注于帮助客户通过内容获取更多业务机会。

目前，他主要提供两种服务：

每月 99 美元或每年 999 美元的小组辅导项目，现已拥有大约 500 名会员，成为他最主要的收入来源；

高端的一对一咨询服务。

在小组辅导项目中，会员们可以观看一系列 1 小时的专题讲座，这些讲座涵盖如何利用社交媒体推广 Newsletter 简报、如何吸引客户、如何快速推出产品以及如何在市场中树立专业形象等多个方面。此外，每月的在线辅导通话也为会员提供了针对性解决实际问题的机会。与此同时，他还通过在 Newsletter 简报中出售广告获得额外收入，每个广告的价格为 350 美元，全年广告收入可达 5 万美元左右。综合各项收入，他的月均收入稳定在 2 万美元左右。

通过 Newsletter 简报增长客户

Josh 的免费 Newsletter 简报是其业务的核心引擎。大多数客户都是通过这份展示专业能力的通讯了解并选择了他的服务。如今，这份通讯的订阅人数已经超过 3.2 万人，其中不乏最终转化为付费客户的人群。

他的成功秘诀在于坚持不懈：

连续 447 周，每周定期发布 Newsletter 简报；

每天推出一段简短的一段式内容更新。

Newsletter 简报的订阅增长主要依靠口碑传播、推荐计划、社交媒体内容分享以及早期的付费推广。除此之外，参与其他播客的采访也为他带来了不少新的订阅者和潜在客户。

利用 Newsletter 简报获得客户

如果希望通过 Newsletter 简报吸引并转化客户，可以参考以下几点建议：

内容定位清晰： 确保邮件内容贴合潜在客户的需求，而不仅仅是展示自己的专业技能；

内容多样化： 除了原创内容外，适当加入精选的外部资料，为读者提供更多视角；

保持简洁： 邮件不必冗长，简洁明了反而更易于传播和阅读；

主动沟通： 在欢迎邮件中主动询问新订阅者的需求，并提供实际帮助；

数据分析： 利用点击数据分析，识别出具有潜力的客户群体；

分享成功经验： 通过真实案例展示具体方法，为读者提供可行的策略；

频率与一致性： 坚持高频率和一致性地推送内容，每一期邮件都努力为读者创造价值。

通过播客与社交媒体扩大影响

除了 Newsletter 简报，Josh 还推出了一档专门解答听众问题的播客节目。不同于传统的访谈模式，这种直接回答问题的形式更能展示他的专业能力，吸引了大量潜在客户。播客的推广主要依托于 Newsletter 简报和社交媒体，再加上口碑效应，使其影响力不断扩大。

同时，Josh 几乎每天都会在 LinkedIn 和 Twitter 上更新动态，这种持续的社交媒体运营也极大地提升了他的专业形象和市场曝光率。

多做还是少做

很多人总是停留在讨论和计划阶段，却缺乏真正的行动。Josh 认为，只有不断实践，才能不断获得成长和进步。对于那些在内容变现上遇到困难的人来说，思考是 “多做” 还是 “少做” 同样关键。只有在不断尝试和调整中，才能找到最适合自己的成长路径。为此，他建议从六个关键问题入手，帮助大家更好地梳理自身定位与策略。

如何将你的专业知识变现：六个关键问题总结

为了明确如何将你的专业知识转化为实际收益，以下六个问题将帮助你厘清定位、优势、目标受众、转变效果、交付方式以及财务目标：

你的专业知识聚焦在哪个具体主题？

明确你最擅长、最能带来成果的核心领域，并用一句话概括你为他人解决的具体问题。这样可以聚焦精力，清晰传达你的价值。

你与其他同领域专家的区别在哪里？

列出 3-5 个独特优势，这些独到的经验、技能或背景将使你在竞争中脱颖而出，让潜在客户明白为什么选择你，而非其他人。

谁真正需要你的专业知识？

不仅仅描述可能受益的人群，而是锁定那些已经意识到问题并在主动寻找解决方案的目标受众。了解他们的需求和主动性至关重要。

你的专业知识将如何改变别人的生活？

描述你的服务能如何帮助客户实现转变，从当前的状态迈向理想状态。可以用 “从…… 到……” 的结构，清楚展示变现效果和带来的实际价值。

你最适合采用什么方式传递你的专业知识？

决定最佳的交付形式，例如私人辅导、咨询、电子书、视频课程或会员订阅等。选择一种最契合目标受众需求、并且你自己最擅长的方式。

你的货币目标是什么？

明确你为什么要变现专业知识：是为了增加额外收入，还是实现全职转型；同时设定一个现实的收入目标和时间预期，以指导你的商业策略。

通过回答这六个问题，你可以更清晰地定位自己的专长和市场角色，制定出有效的变现策略，从而实现专业知识的商业价值。

未来规划

目前，Josh 已经深刻体会到自己服务的价值，并逐步将重心转移到吸引那些能最大化利用他专业服务的客户身上。未来，他计划与更多成熟企业合作，提升收费标准，因为这些客户能够从中获得更大的收益。同时，他也将继续利用 Newsletter 简报、播客和社交媒体与更多潜在客户互动，不断完善和拓展自己的咨询服务。